消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主引擎，也是人民對(duì)美好生活需要的直接體現(xiàn)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2023年我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)增速高于預(yù)期、復(fù)蘇加速。但是經(jīng)過(guò)近年國(guó)內(nèi)外環(huán)境的變化，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣也在悄然發(fā)生改變。企業(yè)該如何抓住新的消費(fèi)浪潮，獲得發(fā)展優(yōu)勢(shì)?

據(jù)《2023年麥肯錫中國(guó)消費(fèi)者報(bào)告：韌性時(shí)代》（以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”）分析，當(dāng)前雖然消費(fèi)者信心受到一定影響，但中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然展現(xiàn)出較強(qiáng)的韌性。未來(lái)有四大趨勢(shì)將重塑中國(guó)市場(chǎng)：高端消費(fèi)勢(shì)頭延續(xù)，消費(fèi)者選擇更明智，本土企業(yè)正在贏得市場(chǎng)，產(chǎn)品為王。

事實(shí)上，這些悄然發(fā)生的消費(fèi)趨勢(shì)演變近年來(lái)在需求端和供給端均有所顯現(xiàn)。平安私人銀行聯(lián)合新華網(wǎng)發(fā)起“消費(fèi)行業(yè)新勢(shì)能引領(lǐng)者”專題報(bào)道，與四位消費(fèi)領(lǐng)域年齡橫跨60-90后的實(shí)干企業(yè)家探討中國(guó)消費(fèi)新趨勢(shì)，走近企業(yè)家在不同浪潮下，穿越周期、勇立潮頭的動(dòng)人故事。

他們是千萬(wàn)個(gè)擁有破局、擔(dān)當(dāng)、向善企業(yè)家精神的企業(yè)家群體中的代表。本系列專題報(bào)道希望借此和更多企業(yè)家共鳴，砥礪前行，更好地滿足中國(guó)消費(fèi)者對(duì)更高品質(zhì)生活的需求。

匠心傳承釀造工藝，小方瓶用物超所值打開市場(chǎng)

相較于曾經(jīng)全民狂歡式購(gòu)物，當(dāng)下的消費(fèi)者越來(lái)越趨于理性，在購(gòu)買商品和選擇渠道時(shí)更加明智，設(shè)法花更少的錢購(gòu)買更適配其真實(shí)需求的產(chǎn)品。他們變得更加關(guān)注商品的原料、成分、功效。

8年前小方瓶白酒的創(chuàng)始人張晨光，就以“生產(chǎn)老百姓喝著健康、糧食釀造的口糧酒”為初心，入局白酒消費(fèi)市場(chǎng)，近年來(lái)乘新趨勢(shì)快速發(fā)展。

初期，為了提升酒體品質(zhì)，張晨光專程前往拜訪了中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院的院長(zhǎng)張五九；張晨光堅(jiān)持以純糧食釀造“出口小方瓶”二鍋頭，并在業(yè)界主流使用液態(tài)發(fā)酵的情況下，采用了成本更高、釀造周期更長(zhǎng)、但品質(zhì)更好的固態(tài)發(fā)酵。

二鍋頭的釀造，原酒是關(guān)鍵。為保證“小方瓶”二鍋頭基酒主體的協(xié)調(diào)，張晨光從源頭入手，與四川、山西等地的四個(gè)酒廠建立供應(yīng)原酒的戰(zhàn)略合作，從酒廠采購(gòu)糧食的時(shí)候就開始進(jìn)行監(jiān)督，無(wú)論是儲(chǔ)存條件，還是發(fā)酵工藝，甚至到酒曲的生產(chǎn)，全都要進(jìn)行流程化的監(jiān)管。在市面上白酒產(chǎn)品在等級(jí)上多為一級(jí)的時(shí)候，他就把“小方瓶”按照國(guó)標(biāo)GB/T10781.2的標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)為優(yōu)級(jí)。不同于同業(yè)的做法，對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)，需要很大的決心。

“品質(zhì)上完全可以和100元以內(nèi)的白酒比拼”張晨光自信的說(shuō)，但他給產(chǎn)品的定價(jià)僅為25元，小方瓶要做能讓老百姓消費(fèi)得起的光瓶酒，他希望像他父親的消費(fèi)者覺(jué)得物超所值，起碼是物有所值。

近年來(lái)小方瓶順應(yīng)消費(fèi)趨勢(shì)變化的經(jīng)營(yíng)策略，持續(xù)得到市場(chǎng)的正反饋。小方瓶酒業(yè)從一家僅有60個(gè)人的初創(chuàng)企業(yè)，發(fā)展成一間員工超過(guò)3000人，有著較高產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新能力的專業(yè)酒類品牌運(yùn)營(yíng)公司。疫情期間，小方瓶仍然連續(xù)幾年保持著年均20%左右的增長(zhǎng)速度，不僅暢銷國(guó)內(nèi)，還遠(yuǎn)銷至多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

產(chǎn)品為王，藏林之泉讓西藏好水進(jìn)千萬(wàn)家

好的產(chǎn)品，會(huì)在市場(chǎng)上自然脫穎而出，特別是在今天這個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的社會(huì)，消費(fèi)者變得更精明，他們懂得從各個(gè)渠道了解產(chǎn)品的信息以及使用者的反饋，來(lái)綜合比較做出購(gòu)買決策。

謝力云建立藏林之泉，是因?yàn)榭吹搅宋鞑靥烊坏V泉水的健康價(jià)值和稀缺性，相信能夠憑此打造一款受歡迎的產(chǎn)品。2012年，謝力云在去西藏考察時(shí)發(fā)現(xiàn)西藏天然飲用水多呈天然弱堿性，水齡適中，水分子團(tuán)小，富含多種天然常量及微量元素，開發(fā)利用價(jià)值極高。他深深地被西藏的“純天然、無(wú)污染”所吸引，想讓西藏的好水被更多人看見，毅然創(chuàng)立了藏林之泉。

“目前，我國(guó)的人均礦泉水消費(fèi)量是世界上最低的國(guó)家之一，對(duì)身體好的水并沒(méi)有被充分重視。”謝力云認(rèn)為，疫情對(duì)各行各業(yè)造成挑戰(zhàn)，但人們對(duì)生活類健康類的消費(fèi)韌性反而變強(qiáng)，這是個(gè)很好的機(jī)遇，就算人均礦泉水消費(fèi)增加1升，給藏林之泉所帶來(lái)的發(fā)展?jié)摿σ彩蔷薮蟮摹?/p>

為了保留住西藏礦泉水的“原滋原味”，謝力云引進(jìn)無(wú)縫吹灌旋24000PB/H全自動(dòng)生產(chǎn)線，有效避免空氣接觸污染，實(shí)現(xiàn)藏林之泉的0添加、0污染，100%純天然。目前，藏林之泉已在西藏建成標(biāo)準(zhǔn)天然礦泉水生產(chǎn)廠房12000平方米，2376平方米辦公樓一棟，成為西藏較大規(guī)模的天然礦泉水企業(yè)。

謝力云明白，消費(fèi)者喜愛(ài)藏林之泉，是愛(ài)藏林之泉的天然、健康，這也是這款產(chǎn)品最獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，因此藏林之泉始終把質(zhì)量放在第一位。謝力云表示，好的產(chǎn)品就是要滿足消費(fèi)者的需求。滿足社會(huì)的需求，短時(shí)間可能賺不到錢，但是需要有能力的企業(yè)去堅(jiān)持一下，這也是企業(yè)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的一種方式。

科技療愈身心，MOZA摩礫創(chuàng)新為用戶提供高端深睡體驗(yàn)

中國(guó)是全球中產(chǎn)階級(jí)增長(zhǎng)最為迅速的國(guó)家之一。未來(lái)三年，中國(guó)還有望再增加7100萬(wàn)個(gè)中產(chǎn)階級(jí)家庭?？焖賶汛蟮闹挟a(chǎn)階級(jí)隊(duì)伍，產(chǎn)生了大量的中高端產(chǎn)品和服務(wù)需求。當(dāng)前，即便面臨經(jīng)濟(jì)形勢(shì)挑戰(zhàn)，中國(guó)對(duì)高品質(zhì)的需求依然沒(méi)有減速，高端化高品質(zhì)的勢(shì)頭仍在延續(xù)。

成長(zhǎng)于中國(guó)快速發(fā)展時(shí)期的90后創(chuàng)業(yè)者廖松坤，就將目光放在了高端療愈賽道。在廖松坤看來(lái)，雖然現(xiàn)代人物質(zhì)生活水平在不斷提高，但愈加被焦慮、抑郁、睡不好等亞健康問(wèn)題困擾?；氐奖驹慈ニ伎冀】祮?wèn)題，廖松坤發(fā)現(xiàn)，人的身體和心理是緊密聯(lián)系的，只有同時(shí)作用于身心學(xué)的療愈才能真正起到治愈作用，讓用戶深睡睡得香，讓生活回歸自我Back to life。

2020年，廖松坤成立MOZA摩礫品牌，為了從海外市場(chǎng)吸取最先進(jìn)的理念，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與全球知名心理學(xué)家、醫(yī)學(xué)專家、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、高校建立合作，在康復(fù)學(xué)中融入心理學(xué)的引導(dǎo)，用深度睡眠作為產(chǎn)品開發(fā)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，打造深睡療愈體系。

MOZA底層是一種科學(xué)的溫度，是科學(xué)技術(shù)與人文關(guān)懷的結(jié)合。在研發(fā)過(guò)程中，廖松坤以用戶體驗(yàn)為第一性原則，對(duì)關(guān)乎用戶體驗(yàn)的每個(gè)部分都精益求精，并整合了全球供應(yīng)鏈體系來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)想，讓產(chǎn)品做到了在體驗(yàn)、功效、外觀、材料方面全方位的高端化。他所研發(fā)的MOZA全頸精油按摩儀可通過(guò)后頸8顆離旋式按摩頭進(jìn)行揉捏抓推，深度實(shí)現(xiàn)了指腹精油按摩體驗(yàn)，直達(dá)筋膜層，同時(shí)，按摩還可以配合冥想課程，幫助用戶感受當(dāng)下，獲得精神放松，而這一系列360度的療愈方案濃縮到便攜時(shí)尚的產(chǎn)品中，幫助用戶提升深睡質(zhì)量，獲得睡得香的好睡眠。

廖松坤認(rèn)為真正的高端，是用產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)人的360度呵護(hù)。他有著世界大同的商業(yè)思維，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)從中外文化中汲取先進(jìn)理念，從全世界精選適合的材料、技術(shù)，只為做出最有利于用戶的高端解決方案。

依靠核心科技賦能，民族品牌英科崛起成世界級(jí)企業(yè)

這幾年，中國(guó)品牌被越來(lái)越多人認(rèn)可，一方面，國(guó)內(nèi)國(guó)民自信的恢復(fù)，讓消費(fèi)者更愿意支持中國(guó)品牌。據(jù)麥肯錫報(bào)告，近年來(lái)中國(guó)消費(fèi)者對(duì)本土品牌的偏愛(ài)有加速之勢(shì)；另一方面，中國(guó)日趨強(qiáng)大的供應(yīng)鏈水平，讓世界消費(fèi)者更加相信中國(guó)制造，品牌出海速度進(jìn)一步加速。

英科醫(yī)療的創(chuàng)始人劉方毅很好地抓住了這一趨勢(shì)。“任何企業(yè)都是一個(gè)大時(shí)代里邊的一個(gè)縮影?！边@是劉方毅對(duì)企業(yè)與時(shí)代關(guān)系的思考。在改革開放的大潮中，劉方毅選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)，他選擇進(jìn)入了最難的醫(yī)用手套賽道，滿足當(dāng)時(shí)醫(yī)療行業(yè)對(duì)非乳膠手套的迫切需求。此后，劉方毅把目光持續(xù)鎖定在了醫(yī)療和再生領(lǐng)域，從事醫(yī)用耗材和研發(fā)生產(chǎn)和再生塑料領(lǐng)域的重新回收利用和開發(fā)，以技術(shù)為核心，逐漸成為了一家全球性制造企業(yè)。

“唯一不變的就是變化本身”這是劉方毅常掛在嘴邊的話。這些年，英科在這一信條的指導(dǎo)下，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，從生產(chǎn)手套，到研發(fā)手套生產(chǎn)裝備，英科在研發(fā)上一路向前，引領(lǐng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)變革。今年，英科內(nèi)部的精益改善創(chuàng)新項(xiàng)目有將7500多項(xiàng)，劉方毅親自參與開會(huì)討論的也有400多項(xiàng)。

作為90年代的留學(xué)生，劉方毅在經(jīng)營(yíng)上一直秉持著全球視角。在不斷突破核心技術(shù)的同時(shí)，劉方毅選擇在淄博、青州與淮北等距離港口比較近的地方建立生產(chǎn)園區(qū)，利用中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，降低生產(chǎn)成本，生產(chǎn)出了在質(zhì)量、價(jià)格方面具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的PVC及丁腈手套，遠(yuǎn)銷海外。劉方毅十分重視對(duì)世界先進(jìn)管理理念的學(xué)習(xí)和借鑒，他看重團(tuán)隊(duì)建設(shè)、員工成長(zhǎng)，借助激勵(lì)模式激發(fā)團(tuán)隊(duì)的活力和勢(shì)能。

劉方毅認(rèn)為，立足國(guó)際市場(chǎng)，好的產(chǎn)品是最基礎(chǔ)的，然后是利用好現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代環(huán)境，還要有充滿活力的人才隊(duì)伍。核心技術(shù)領(lǐng)域的持續(xù)鉆研，守護(hù)國(guó)民健康的企業(yè)擔(dān)當(dāng)，攻占國(guó)際市場(chǎng)的野心與優(yōu)勢(shì)，讓英科這個(gè)中國(guó)品牌崛起為世界級(jí)龍頭。

長(zhǎng)期來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)韌性十足，消費(fèi)市場(chǎng)仍充滿機(jī)遇。隨著消費(fèi)信心的逐步回升，市場(chǎng)將涌現(xiàn)新的消費(fèi)勢(shì)能引領(lǐng)企業(yè)。而金融與實(shí)體經(jīng)濟(jì)相輔相成，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展離不開金融企業(yè)的支持。

企望會(huì)是平安私人銀行推出的企業(yè)家專屬服務(wù)平臺(tái)，致力于提供企業(yè)家一站式綜合金融解決方案，包括品牌賦能、經(jīng)營(yíng)賦能、圈層賦能等服務(wù)，解決客戶影響力提升、擴(kuò)大銷路、及圈層人脈的需求，不斷弘揚(yáng)破局、擔(dān)當(dāng)、向善的中國(guó)企業(yè)家精神。同時(shí)平安銀行也發(fā)揮集團(tuán)綜合金融的優(yōu)勢(shì)，圍繞著企業(yè)投融資、企業(yè)留才、企業(yè)國(guó)際化、企業(yè)數(shù)字化等方面提供多維度、復(fù)合化的金融產(chǎn)品解決方案。至今，企望會(huì)已有近2萬(wàn)企業(yè)家加入，并匯聚了遍布中國(guó)眾多消費(fèi)領(lǐng)域的企業(yè)家。

未來(lái)，平安私人銀行也將與企業(yè)家并肩推動(dòng)民族品牌的成長(zhǎng)，一起抓住時(shí)代機(jī)遇向上生長(zhǎng)。同時(shí)，平安私人銀行也將繼續(xù)打造有溫度的金融服務(wù)，做企業(yè)家們的堅(jiān)實(shí)后盾和貼心伙伴，助力企業(yè)家勇敢前行。