品牌商和渠道商的博弈愈演愈烈。近日，京東高調(diào)宣布，與化妝品零售商絲芙蘭達(dá)成合作，后者攜70個美妝品牌入駐京東開設(shè)官方旗艦店。這是迄今為止，京東化妝品上規(guī)模最大的品牌。

　　京東CEO沈皓瑜親自站臺并聲稱，"品牌授權(quán)缺位嚴(yán)重阻礙了美妝電商的進(jìn)一步發(fā)展，消費(fèi)者對美妝電商的信任危機(jī)仍然存在。"

　　然而，絲芙蘭全球拿到授權(quán)的品牌超過200個，中國拿到的授權(quán)超過120個，其中占據(jù)絲芙蘭銷售額三成以上的雅詩蘭黛、蘭蔻、Dior品牌并沒有出現(xiàn)在絲芙蘭的京東旗艦店里。值得玩味的是，與京東的高調(diào)相比，絲芙蘭顯得低調(diào)和冷靜的多。

　　銷售量差 品牌集體失聲

　　與以往化妝品牌入駐電商不同的是，絲芙蘭旗下的品牌此次集體失聲，就連同為LVMH集團(tuán)下的Dior也沒有出現(xiàn)在絲芙蘭的京東旗艦店里。

　　一位接近絲芙蘭的人士透露，此次絲芙蘭上京東一波三折，特別是核心品牌都不愿意進(jìn)駐京東，因此都采取不支持、不授權(quán)的態(tài)度。

　　絲芙蘭作為全球知名化妝品渠道商，不僅擁有諸多美妝大牌在中國的代理權(quán)和銷售權(quán)，還開拓了自有品牌絲芙蘭。完善的渠道體系，以及良好的運(yùn)營能力，使得絲芙蘭成為國際品牌打開中國市場的必備利器。

　　不過，隨著電商的興起，特別是以天貓為代表的開放平臺崛起，吸引了品牌商的眼球。近年來，入駐天貓的國際大牌不勝枚舉，如雅詩蘭黛、海藍(lán)之謎、蘭蔻、歐舒丹、嬌韻詩等等美妝9成以上大牌都已經(jīng)入駐天貓開設(shè)官方旗艦店，并宣布天貓是其唯一電商合作平臺。

　　去年5月21日，雅詩蘭黛選擇天貓作為中國唯一授權(quán)的第三方電商平臺，并在上線當(dāng)日，銷售額突破300萬。雅詩蘭黛中國區(qū)總經(jīng)理吳純宜就曾表示，進(jìn)駐天貓后，品牌通過互聯(lián)網(wǎng)得到了進(jìn)一步傳播和放大，更為重要的是同步拉升了線下門店的銷量，使得品牌實現(xiàn)了線上線下互動。

　　除了已經(jīng)將唯一第三方平臺授權(quán)給了天貓外，美妝大牌最擔(dān)心的還是數(shù)據(jù)被"調(diào)包"。

　　在絲芙蘭入駐京東之前，京東上已經(jīng)充斥著自營的各種美妝大牌，以及各種渠道商在開放平臺上售賣的美妝品牌。"魚龍混雜"。一位不愿具名的化妝品高層表示，京東自營和開放平臺的左右博弈，很可能讓自己躺槍，把消費(fèi)者數(shù)據(jù)引到自營平臺上，那樣只會得不償失，且損害多年來積累的品牌口碑。

　　據(jù)記者了解，即便是京東給了絲芙蘭眾多推廣資源，但消費(fèi)者并沒有因此買單。絲芙蘭旗艦店上線后首日，銷售額不過數(shù)十萬元人民幣。這讓絲芙蘭以及代理的品牌方頗為不滿。

　　遏制天貓 絲芙蘭抱團(tuán)二線電商

　　品牌商對于絲芙蘭既愛又恨。上述不愿具名的美妝高層表示，作為其線下重要的銷售渠道，絲芙蘭確實有著一套成熟和完備的市場運(yùn)營體系。但近年來，品牌商對電商以及無線新興渠道的探索，卻一直遭受絲芙蘭的打壓和阻擾。

　　顯然，絲芙蘭并不想品牌方直接跳過自己，向天貓這樣的開放平臺開設(shè)官方旗艦店。特別是利用天貓給出的開放大數(shù)據(jù)，可以有效地幫助品牌方自己去開拓線下門店，有針對性地做會員二次營銷，線上線下互動，以及新會員的吸引上。

　　記者獨(dú)家獲悉，法國知名植物高端品牌CAUDALIE歐緹麗、Clarisonic科萊麗等品牌原本計劃于2015年上半開始電子商務(wù)布局，但被絲芙蘭以線下專柜的整體銷量為要挾，被迫中止品牌在其他電商通路的布局與業(yè)務(wù)開展。

　　事實上，這并非絲芙蘭第一次要挾和阻擾品牌商探索電商。記者了解到，雅詩蘭黛去年入駐天貓，就招來絲芙蘭的不滿。絲芙蘭以減少線下銷量要挾雅詩蘭黛，但仍未阻止雅詩蘭黛入駐天貓的決心，入駐當(dāng)月開始絲芙蘭便迅速減去雅詩蘭黛在絲芙蘭專柜一半銷量補(bǔ)貼蘭蔻品牌試圖換得蘭蔻品牌對絲芙蘭的"忠誠度"。因為雅詩蘭黛和蘭蔻是直接競爭對手，面臨的消費(fèi)人群及其相似。然而蘭蔻并沒有因此買賬，相反在今年1月份也進(jìn)駐天貓。

　　品牌方一個接著一個進(jìn)駐天貓開設(shè)官方旗艦店。公開數(shù)據(jù)顯示，僅2014年，就有10多個美妝高端品牌入駐天貓。如今，品牌方進(jìn)入中國市場，首先將天貓作為其落地的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。

　　化妝品行業(yè)獨(dú)立電商分析師李勇認(rèn)為，電商已經(jīng)成為國際品牌進(jìn)入中國的首選平臺，甚至是唯一平臺。通過電商運(yùn)營，可以清楚了解消費(fèi)者的年齡結(jié)構(gòu)，城市分布，消費(fèi)喜好以及各種消費(fèi)者大數(shù)據(jù)。品牌商用了最少的精力獲得了最大的回報，這樣下來，可以選擇繼續(xù)在電商發(fā)展，還是線下同步開店，多點(diǎn)開花。

　　雖然絲芙蘭已經(jīng)開設(shè)旗艦店，但京東并沒有阻止其未有授權(quán)的絲芙蘭代理品牌在京東售賣。記者發(fā)現(xiàn)，未經(jīng)雅詩蘭黛，蘭蔻，Dior等品牌授權(quán)的產(chǎn)品，已經(jīng)在京東年銷量過億。

　　本文來源：魯東網(wǎng)