宏和科技（603256.SH）成立于1998年，2019年成功登陸A股。在董事長毛嘉明的帶領(lǐng)下，公司逐步實現(xiàn)了高端電子紗、中高端電子布一體化、規(guī)?；a(chǎn)和經(jīng)營，產(chǎn)品順利進(jìn)入日本、韓國、美國等國家，樹立了品質(zhì)第一、技術(shù)領(lǐng)先的品牌形象。這一路走來，沒有人比毛嘉明更能體會“任重道遠(yuǎn)”的真正內(nèi)涵。

宏和科技董事長毛嘉明

埋頭深耕二十載 轉(zhuǎn)型“高端”尋突破

1998年，意氣風(fēng)發(fā)的毛嘉明來到上海，進(jìn)入電子布行業(yè)。“沒想到，這一干就是一輩子。”毛嘉明笑著說，“最開始是在生產(chǎn)車間、一線帶頭調(diào)試大型生產(chǎn)設(shè)備、培養(yǎng)年輕干部隊伍，后來又親自抓技術(shù)、品質(zhì)、采購、銷售等工作，全面管理公司經(jīng)營，深度參與了電子布行業(yè)每一個環(huán)節(jié)的工作。直到現(xiàn)在，我閉著眼睛都能回想出電子布生產(chǎn)中的每一個環(huán)節(jié)。”

2008年是宏和科技的轉(zhuǎn)折點，彼時面臨國內(nèi)競爭對手?jǐn)U張，經(jīng)濟(jì)環(huán)境局勢動蕩，同行業(yè)小公司紛紛倒閉。公司位于上海，成本不具有優(yōu)勢，毛嘉明經(jīng)過考察，并與技術(shù)團(tuán)隊反復(fù)討論，決定帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊做產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，轉(zhuǎn)向中高端領(lǐng)域。

公司切入中高端，看中的是市場需求和空間，但國外競爭對手早已起步30年，并形成了國際領(lǐng)軍品牌，如何從激烈的競爭中突圍，實現(xiàn)差異化，這是公司當(dāng)時面臨的一大難題。為此，宏和科技開啟了自主品牌學(xué)習(xí)、成長、發(fā)展、趕超之路。

為了能在激烈的市場競爭中求得生存之地，精準(zhǔn)管理、控制成本、技術(shù)創(chuàng)新成了毛嘉明的必修課。“我們當(dāng)時已經(jīng)實現(xiàn)了批量化生產(chǎn)和銷售厚度8至10微米的世界上最薄的電子布。那段日子，我最關(guān)心的一是如何控制成本，提高收率，二是尋找客戶、切入新的應(yīng)用領(lǐng)域。”毛嘉明表示，依靠不斷的研發(fā)、試制、評估，通過認(rèn)證并建立合作，客戶不斷增加，公司轉(zhuǎn)向中高端的戰(zhàn)略才初見成效。

技術(shù)投入精益求精 引領(lǐng)市場發(fā)展潮流

“沒有穩(wěn)定的品質(zhì)，沒有領(lǐng)先的技術(shù)，就沒有宏和科技的今天。”這是毛嘉明對于宏和科技的定位。

為打造技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，毛嘉明提出，向超薄布和極薄布進(jìn)軍，帶領(lǐng)公司突破困境，讓不可能成為可能。相較于其他企業(yè)的產(chǎn)品，公司更加專注于“輕薄短小”的領(lǐng)域，產(chǎn)品更加高端，便于攜帶，技術(shù)要求高，生產(chǎn)難度大。通過長期生產(chǎn)流程的優(yōu)化、生產(chǎn)設(shè)備的改造，公司終于研發(fā)出多維度的產(chǎn)品技術(shù)，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時降低生產(chǎn)成本，為公司產(chǎn)品定價奠定了基礎(chǔ)。

正如他所期待，2010年后公司收入穩(wěn)步增長，2016年銷售額突破8億元，通過加強(qiáng)研發(fā)創(chuàng)新，2018年開始把高端產(chǎn)品從消費性電子領(lǐng)域推廣應(yīng)用到芯片封裝基板領(lǐng)域，進(jìn)一步提高市場地位。2021年，子公司黃石宏和超細(xì)紗規(guī)?；慨a(chǎn)，實現(xiàn)原料自給，降低生產(chǎn)風(fēng)險。公司與客戶也始終保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，彼此形成了牢固的戰(zhàn)略聯(lián)盟。

“總體來說，未來電子產(chǎn)品朝著大容量、高速化趨勢發(fā)展，傳送速度越來越快，這對電子布性能提出新要求，需要電子布廠商開發(fā)及生產(chǎn)Low Dk/Df玻纖布，以滿足市場需求，引領(lǐng)市場發(fā)展潮流。我們將緊抓研發(fā)創(chuàng)新，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，滿足市場需求。”毛嘉明說。

有的放矢 敏銳洞察市場需求

宏和科技市場拓展的步伐始終沒有停歇。2021年，公司研發(fā)團(tuán)隊持續(xù)跟蹤國內(nèi)外CCL及PCB行業(yè)的研究方向，圍繞“市場應(yīng)用場景”需要，進(jìn)一步優(yōu)化工藝，提高品質(zhì)，并抓住時機(jī)進(jìn)行了IC封裝基板材料用極薄電子布的海外推廣、高頻高速板材的持續(xù)深耕以及HDI板材的不斷研發(fā)、提升。目前公司應(yīng)用于IC封裝基板中的產(chǎn)品主要是向日本的客戶銷售，2021年銷售金額較2020年增長了93%，銷售金額占公司總銷售金額的4．6%。

“我們總是提前做好新產(chǎn)品的研發(fā)規(guī)劃，一旦市場終端產(chǎn)品成熟了，產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域就打開了，而不是等到客戶來說需要了我們才開始進(jìn)行研發(fā)和設(shè)計。我始終堅信，先在一個區(qū)域形成強(qiáng)有力的品牌，通過技術(shù)流動帶動行業(yè)的發(fā)展，是一種更為有效的品牌推廣方式。” 毛嘉明說。

目前，宏和科技的高端電子布在全球市占率約30%，子公司黃石宏和突破美國和日本在超細(xì)紗領(lǐng)域的技術(shù)壟斷，實現(xiàn)超細(xì)電子紗的順利投產(chǎn)，高端產(chǎn)品原材料的量產(chǎn)及生產(chǎn)技術(shù)具備核心競爭能力，IC芯片封裝領(lǐng)域的應(yīng)用量持續(xù)增加。隨著募投項目的建設(shè)和投產(chǎn)，公司高端產(chǎn)品的產(chǎn)能將增加50%，市場占有率將提升，公司將持續(xù)做好產(chǎn)品的市場推廣和技術(shù)服務(wù)工作，不斷深耕。

“專注于做中高端電子布，打造高端電子紗電子布一體化生產(chǎn)和經(jīng)營的民族品牌。”提到宏和科技未來發(fā)展戰(zhàn)略，毛嘉明脫口而出，“十年前，我們推出超薄布，定義了極薄布?，F(xiàn)在我們推出了超細(xì)電子紗，不但能滿足自身和國內(nèi)同行的高端需求，還能實現(xiàn)出口。不斷打磨好產(chǎn)品、滿足客戶需求后，通過客戶的反饋、贊譽而形成市場口碑，進(jìn)而進(jìn)化成企業(yè)核心競爭力，這就是品牌！”

打造屬于中國的電子布民族品牌，在電子布行業(yè)不斷地奔跑，持續(xù)挖掘和滿足客戶的需求，宏和科技從未止步。