近日，青島云裳物聯(lián)旗下的專(zhuān)業(yè)洗護(hù)生態(tài)品牌——洗衣先生完成A輪融資，融資規(guī)模5000萬(wàn)元。本輪投資由上海豐光投資領(lǐng)投。此前數(shù)十家投資方與洗衣先生進(jìn)行洽談，最終洗衣先生選擇了上海豐光投資，因?yàn)樵撏顿Y方擁有豐富的人工智能業(yè)務(wù)升級(jí)經(jīng)驗(yàn)和遍布全國(guó)的B端地產(chǎn)物業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源，將進(jìn)一步協(xié)助洗衣先生做大做強(qiáng)。

據(jù)了解，洗衣先生本輪融資主要用于平臺(tái)核心能力的數(shù)字化持續(xù)升級(jí)、產(chǎn)品體系的完善及洗護(hù)網(wǎng)絡(luò)的拓展，提升對(duì)大中小洗衣店的賦能能力。資本蜂擁的背后，洗衣先生通過(guò)“1+N+生態(tài)”模式吸引了大量洗衣企業(yè)涌上平臺(tái)，目前全國(guó)網(wǎng)絡(luò)觸點(diǎn)已達(dá)1603家，加入平臺(tái)的洗衣店較同行業(yè)績(jī)高出25-50%。未來(lái),洗衣先生計(jì)劃在全國(guó)建設(shè)50個(gè)運(yùn)營(yíng)中心，覆蓋10000家+門(mén)店，成為全國(guó)最大的洗護(hù)平臺(tái)。

創(chuàng)收：淡季不淡，拓寬洗護(hù)市場(chǎng)新空間

洗護(hù)行業(yè)存在明顯的淡旺季，每年6-10月份是洗衣店的淡季，高昂的房租蠶食店鋪整年的利潤(rùn)。洗衣先生創(chuàng)新“1+N+生態(tài)”商業(yè)模式，消除了行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的淡季現(xiàn)象。

簡(jiǎn)單的來(lái)說(shuō)，“1”是專(zhuān)業(yè)洗護(hù)服務(wù)，包括專(zhuān)屬洗、健康精洗、空氣洗、包月洗等多樣化的洗護(hù)服務(wù)；“N”是家電清洗、衣櫥收納、家居養(yǎng)護(hù)等N種到家服務(wù)；“生態(tài)”指的是家居家紡、智慧家電、洗滌日化等嚴(yán)選“生態(tài)”商品銷(xiāo)售。

洗衣先生以社區(qū)居民基本生活需求為服務(wù)的根本，基于“1+N+生態(tài)”商業(yè)模式不斷拓展門(mén)店服務(wù)生態(tài)，突破門(mén)店經(jīng)營(yíng)瓶頸，為門(mén)店打造新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)。

以洗衣先生與青島潔神的合作為例，作為青島洗滌行業(yè)標(biāo)桿品牌，潔神扎根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)30年。2021年6月，潔神與洗衣先生進(jìn)行戰(zhàn)略合作，所有門(mén)店加入洗衣先生平臺(tái)，落地洗衣先生“1+N+生態(tài)”的模式，打造并升級(jí)品牌聯(lián)合門(mén)店。

相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自去年正式合作以來(lái)，洗衣先生平臺(tái)已為潔神帶來(lái)10萬(wàn)+的增量用戶(hù)資源，門(mén)店收入同比增長(zhǎng)26%。尤其是在淡季，潔神門(mén)店依托洗衣先生的到家服務(wù)和生態(tài)產(chǎn)品，業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)100%，實(shí)現(xiàn)了全年無(wú)淡季。

增客：獲客不難，擴(kuò)展線上線下用戶(hù)資源

傳統(tǒng)洗衣門(mén)店獲取用戶(hù)資源靠的是門(mén)店所在的位置，受制于時(shí)空的限制，洗衣門(mén)店面臨著用戶(hù)增長(zhǎng)慢的難題。洗衣先生創(chuàng)新“一平臺(tái)+一網(wǎng)絡(luò)”模式，目前已形成了一張覆蓋全國(guó)30個(gè)省區(qū)的線上線下融合網(wǎng)，能夠幫助洗衣門(mén)店最大化的獲客。

過(guò)去用戶(hù)有洗衣服務(wù)需要先花時(shí)間找到附近洗衣門(mén)店，對(duì)于洗衣店離家遠(yuǎn)或者部分沒(méi)有精力到店送衣清洗的用戶(hù)，希望有更多省心省時(shí)的解決方案?，F(xiàn)在用戶(hù)通過(guò)洗衣先生平臺(tái)，可以快速查找到距離自己最近的洗衣門(mén)店，選擇線上下單或者到店服務(wù)，洗好后同樣可以選擇到店自取或第三方配送。

此次融資后，洗衣先生將借助上海豐光投資的B端地產(chǎn)物業(yè)網(wǎng)絡(luò)資源，快速將洗護(hù)網(wǎng)絡(luò)鋪到社區(qū)用戶(hù)身邊，洗衣先生可就近獲客。這些訂單將被分流到具備洗護(hù)能力的門(mén)店和洗衣工廠，提升門(mén)店的坪效與工廠單量。

目前，洗衣先生與世茂服務(wù)、世紀(jì)生活、銀城物業(yè)等地產(chǎn)物業(yè)渠道合作，打造新型社區(qū)洗護(hù)門(mén)店，洗衣先生“社區(qū)服務(wù)生態(tài)圈”正在快速擴(kuò)張，這是原來(lái)單個(gè)洗衣店難以做到的。

針對(duì)不同用戶(hù)需求，洗衣先生創(chuàng)新了健康洗、快洗、可視洗、專(zhuān)屬洗等多樣化服務(wù)模式，為用戶(hù)提供洗衣、洗鞋、洗家紡、皮具護(hù)理、奢侈品養(yǎng)護(hù)等全方位洗護(hù)服務(wù)，帶來(lái)覆蓋家庭生活全場(chǎng)景的洗護(hù)解決方案。

提質(zhì)：突破發(fā)展局限，共謀萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)

中國(guó)洗護(hù)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在1200多億，從業(yè)企業(yè)3萬(wàn)多家，單個(gè)企業(yè)發(fā)展空間受限。洗衣先生通過(guò)健康、安全、專(zhuān)業(yè)化的洗護(hù)服務(wù)和標(biāo)準(zhǔn)化的門(mén)店管理，不僅要搭建全國(guó)最大的洗護(hù)網(wǎng)，更以全國(guó)洗衣門(mén)店觸點(diǎn)為基礎(chǔ)，連接洗衣店、服裝品牌、用戶(hù)資源向萬(wàn)億級(jí)的數(shù)字化服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間升維。

通過(guò)聚合勁霸男裝、 報(bào)喜鳥(niǎo) 、樂(lè)好集團(tuán)等眾多國(guó)內(nèi)一線服裝品牌資源，洗衣先生為服裝品牌提供定制洗護(hù)“售后服務(wù)站”的同時(shí)，還可以為洗衣門(mén)店帶來(lái)大量初購(gòu)用戶(hù)洗護(hù)訂單，并通過(guò)云裳物聯(lián)懂衣平臺(tái)的布局，幫助洗衣門(mén)店實(shí)現(xiàn)服務(wù)用戶(hù)從洗護(hù)向洗、護(hù)、存、搭、購(gòu)等增量服務(wù)空間的拓展。

云裳物聯(lián)旗下懂衣平臺(tái)鏈接了全國(guó)各大服裝產(chǎn)業(yè)集群最優(yōu)質(zhì)的源頭品質(zhì)服裝，用戶(hù)可以通過(guò)懂衣云鏡AI掃描技術(shù)，依托底層人工智能、大數(shù)據(jù)進(jìn)行衣物的穿搭，實(shí)現(xiàn)千人千面的服裝搭配，并且可以一鍵下單。洗衣門(mén)店依托與用戶(hù)的深交互和用戶(hù)洗護(hù)衣物習(xí)慣，通過(guò)懂衣為用戶(hù)提供智能選衣、智能穿搭服務(wù)，向萬(wàn)億級(jí)服裝市場(chǎng)拓展。

以潔神為例，潔神與洗衣先生合作打造的品牌聯(lián)合門(mén)店為用戶(hù)提供衣物的洗滌、護(hù)理、存儲(chǔ)、搭配、購(gòu)買(mǎi)全流程一站式的消費(fèi)體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了從用戶(hù)體驗(yàn)、單用戶(hù)價(jià)值、用戶(hù)粘性等多維度的提升。這一模式也吸引了更多洗衣企業(yè)的加入。今年1月，洗衣先生與成都美爾洗衣達(dá)成戰(zhàn)略合作，打造并升級(jí)45家洗衣先生&美爾洗衣品牌聯(lián)合門(mén)店。

目前全國(guó)30個(gè)省市1603個(gè)門(mén)店已加入洗衣先生平臺(tái)，除了看重洗衣先生的帶來(lái)的直接創(chuàng)收和增客效應(yīng)，更重要的是打開(kāi)了從洗衣到服裝的萬(wàn)億級(jí)市場(chǎng)空間。據(jù)悉，上海豐光投資積極領(lǐng)投洗衣先生，從根本上也是看重洗衣先生從洗護(hù)數(shù)字化到服裝數(shù)字化這一新藍(lán)海。

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