5月10日第五屆中國品牌日,由人民日?qǐng)?bào)新媒體發(fā)起的“發(fā)光吧!國貨”帶貨直播活動(dòng)——薇婭專場(chǎng)盛大開展,從零食日化到電子產(chǎn)品,國貨當(dāng)?shù)?國潮登場(chǎng)。當(dāng)中,國貨品牌代表之一的新銳品牌——“幸運(yùn)秘鑰”直播成績(jī)尤為耀眼,產(chǎn)品“水感三角卸妝油”不足10分鐘賣出近2萬瓶。

是什么讓這個(gè)創(chuàng)立不足1年的品牌成為中國品牌日的國貨代表之一,受到薇婭的青睞呢?

(發(fā)光吧!國貨 薇婭直播專場(chǎng) 幸運(yùn)秘鑰水感三角卸妝油)

幸運(yùn)秘鑰:美帶來自信,進(jìn)而帶來幸運(yùn)

創(chuàng)立于2020年6月,幸運(yùn)秘鑰是首個(gè)定位于幸運(yùn)美學(xué)的美妝品牌,以全球幸運(yùn)文化為靈感融入品牌及產(chǎn)品,以美帶來自信,進(jìn)而帶來幸運(yùn)。

幸運(yùn)是中國乃至世界文明誕生以來,跨國界、民族、時(shí)代的共同追求和期盼,無論是在時(shí)間的縱深度,抑或是空間的延伸度上都極具延展性。選擇“幸運(yùn)”為品牌的精神內(nèi)核,不僅為幸運(yùn)秘鑰的延伸帶來極大的空間,而且更容易與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴。也正是如此,才塑造了幸運(yùn)秘鑰獨(dú)特而極具差異化的品牌內(nèi)核。

早于2019年年底,幸運(yùn)秘鑰即獲得了天圖資本及創(chuàng)享投資的千萬級(jí)天使輪融資。不同于其他品牌迅速開展激進(jìn)的營銷,幸運(yùn)秘鑰花了將近大半年的時(shí)間對(duì)品牌以及產(chǎn)品打磨。首個(gè)系列以能夠預(yù)兆命運(yùn)的塔羅為靈感打造,無論從外觀設(shè)計(jì)、插畫風(fēng)格、膏體選色,甚至文案說明,均嚴(yán)格根據(jù)塔羅的指引制作,為了讓幸運(yùn)理念更切實(shí)貫穿,更邀請(qǐng)中國首屆塔羅大賽冠軍洛書全程參與指導(dǎo)。

(幸運(yùn)秘鑰塔羅系列產(chǎn)品)

產(chǎn)品一經(jīng)上市,隨即獲得各KOL不迭的贊美與認(rèn)同,更得到天貓的肯定,受邀參加2020“尋找發(fā)光體新銳品百強(qiáng)孵化計(jì)劃”,并獲得了“榮耀百強(qiáng)商家”以及“玩轉(zhuǎn)IP”稱號(hào)。

回歸精神內(nèi)核,才是國貨品牌持久發(fā)光的關(guān)鍵

面對(duì)市場(chǎng)“營銷為王”的浮躁風(fēng)氣,為何幸運(yùn)秘鑰依然對(duì)品牌以及產(chǎn)品如此堅(jiān)持?這與幸運(yùn)秘鑰的創(chuàng)始人Max不無關(guān)系。

Max作為幸運(yùn)秘鑰品牌的創(chuàng)始人及CEO,是具備傳統(tǒng)品牌操盤和互聯(lián)網(wǎng)大廠經(jīng)驗(yàn)的大神。曾在寶潔任職10年,擔(dān)任潘婷、海飛絲等知名品牌的品牌經(jīng)理;也曾經(jīng)在阿里巴巴集團(tuán)擔(dān)任淘寶平臺(tái)市場(chǎng)部總經(jīng)理,淘寶事業(yè)部班委,直接匯報(bào)于現(xiàn)任阿里巴巴董事長(zhǎng)逍遙子。

(幸運(yùn)秘鑰品牌創(chuàng)始人及CEOMax)

多年來豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),讓Max對(duì)品牌的打造有自己的見解。

“現(xiàn)在消費(fèi)者與很多國貨品牌的關(guān)系,就好比是快餐式網(wǎng)戀,沖著顏值“認(rèn)識(shí)一下”,但幻想往往在奔現(xiàn)(用上產(chǎn)品瞬間)破滅,抑或無下文。特別是在快消品行業(yè),產(chǎn)品的趨同性是很高的,這種現(xiàn)象更是尤為明顯。然而,這是不健康的。品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,應(yīng)該以“兩情相悅”為目標(biāo)的。要做到這點(diǎn),品牌必須回歸到品牌精神內(nèi)核的打造,只有三觀契合了,兩者才能夠長(zhǎng)廂廝守。也正是如此,我一直堅(jiān)持“幸運(yùn)”內(nèi)核的打造并貫穿至產(chǎn)品中。我希望消費(fèi)者在使用我們的產(chǎn)品時(shí),能夠始終感受到“幸運(yùn)”的內(nèi)涵。而這種回歸品牌內(nèi)核打造的差異化,是幸運(yùn)秘鑰,乃至國貨品牌長(zhǎng)久經(jīng)營的競(jìng)爭(zhēng)力所在,而不是瘋狂且激進(jìn)的營銷”

縱觀現(xiàn)在眾多新銳國貨美妝品牌,似乎正在脫離打造品牌的軌道。在激進(jìn)的營銷下獲取華而不實(shí)的財(cái)務(wù)數(shù)字已成常態(tài),更多只是取悅著資本市場(chǎng)的投資者,消費(fèi)者逐漸成為品牌的棋子。完美日記的上市,特別是第一季度財(cái)報(bào)釋出后,針對(duì)國貨品牌的成長(zhǎng)之路,我們是否應(yīng)該重新思考,如何能夠真正讓“國貨品牌”四個(gè)字長(zhǎng)久,抑或只是讓他在營銷的風(fēng)口上上演著一輪又一輪的更替。或許,Max對(duì)幸運(yùn)秘鑰的執(zhí)念以及對(duì)品牌的理解,能夠給予我們一個(gè)不一樣的答案。

展望:幸運(yùn)秘鑰 中國國貨持續(xù)發(fā)光

對(duì)于幸運(yùn)秘鑰,Max表示,未來的路雖然會(huì)艱難,但對(duì)“幸運(yùn)”內(nèi)核的持續(xù)塑造將始終不變,貫穿于產(chǎn)品開發(fā)之中,只有這樣幸運(yùn)秘鑰才有可能真正的持續(xù)發(fā)光。2021下半年,幸運(yùn)秘鑰也將跳脫出塔羅,在不同的地域中探索幸運(yùn)的靈感,并帶來全新的底妝系列,為底妝的美,帶來更多意想不到的可能。

對(duì)于新銳國貨美妝品牌,乘勢(shì)于勢(shì)如破竹的行業(yè)增長(zhǎng),發(fā)光已經(jīng)不再是難事,如何長(zhǎng)久發(fā)熱發(fā)亮,才是值得我們思考的課題。退去資本的浮躁,回歸品牌內(nèi)核的塑造,讓我們期待幸運(yùn)秘鑰,乃至中國國貨品牌持久發(fā)光的未來。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。